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Neue Herausforderungen im internationalen Vertrieb – wie Führungskräfte globales Denken und lokales Handeln beeinflussen können Kapitel lesen Erstes Kapitel lesen

2023 | OriginalPaper | Buchkapitel

3. Rund und eckig zugleich – Die Marktorganisation von morgen: schnell, durchlässig und mit Leidenschaft veränderungsbereit

verfasst von : Daniel Hesmer, Norbert Wölbl

Erschienen in: Innovative Unternehmensführung

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Die Anforderungen, Bedürfnisse und Erwartungen von Märkten und Kunden ändern sich rasant, schnell und nicht immer berechenbar. Was hat das für Folgen für Zusammenarbeitsmodelle, Tempo und die Anpassungsfähigkeit von Organisationen? Wie lange können wir noch in Abteilungen von Marktvorbereitung, Marktgewinnung und Marktsicherung denken und handeln? Wie geht Führung und Steuerung in Marktbereichen, wenn Komplexität zunimmt und tiefes Expertenwissen sich anmutet wie die Sprache eines fernen Planeten? Wie sehen Marktmenschen von heute und morgen aus, welche künftigen Skills sind Basis für den Markterfolg von übermorgen?

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Literatur
Adesso, S. E. (2021). Report KI – Eine Bestandsaufnahme 2021 – Zum Status von KI in D-A-CH.
Altenscheidt, J., & Tank, L. (2022). Studie Change Management in Vertriebsorganisationen – Herausforderungen und Erfolgsfaktoren, Ruhr-Universität Bochum, Sales Management Department.
Becker, R., & Daschmann, G. (2016). Das Fan-Prinzip – Mit emotionaler Kundenbindung Unternehmen erfolgreich steuern. Springer Gabler
Beutin, N., Kirchner, P., & Demmelmair, M. (2020). Die Pricing Revolution in Sales Excellence Springer Professional, Ausgabe 12/2020.
Deloitte (2020). State of AI in the Enterprise – 3rd Edition (Stand 06/2020)
Homburg, C., Jensen, O., & Schuppar, B. (2004). Pricing excellence – Wegweiser für ein professionelles Preismanagement. Universität Mannheim Institut für Marktorientierte Unternehmensführung
Kotler, P., Kartajaya, H., & Setiawan, I. (2017). Marketing 4.0 – Der Leitfaden für das Marketing der Zukunft. Campus.
Morgenroth, M. (2014). Sie kennen dich! Sie haben dich! Sie steuern dich!: Die wahre Macht der Datensammler. Knaur
Mühlenhöver, R. (2022). Wie Künstliche Intelligenz Salesteams Flügel verleiht in Sales Excellence Springer Professional, Ausgabe 11/2022.
Sinek, S. (2009). Frag immer erst warum. Wie Führungskräfte zum Erfolg inspirieren. Redline Verlag
Metadaten
Titel
Rund und eckig zugleich – Die Marktorganisation von morgen: schnell, durchlässig und mit Leidenschaft veränderungsbereit
verfasst von
Daniel Hesmer
Norbert Wölbl
Copyright-Jahr
2023
Buch
Innovative Unternehmensführung

Print ISBN: 978-3-658-40942-5

Electronic ISBN: 978-3-658-40943-2

Copyright-Jahr: 2023

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-40943-2_3

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