Skip to main content
Fachgebiete
Automobil + Motoren Bauwesen + Immobilien Business IT + Informatik Elektrotechnik + Elektronik Energie + Nachhaltigkeit Finance + Banking Management + Führung Marketing + Vertrieb Maschinenbau + Werkstoffe Versicherung + Risiko
DE
EN
Themenseiten
Organisationspsychologie Projektmanagement Marketing Smart Manufacturing
Bücher
Zeitschriften
Weitere Formate
Podcasts Webinare Technik Webinare Wirtschaft Kongresse Veranstaltungskalender Awards
Jetzt Einzelzugang starten
Zugang für Unternehmen
Referenzkunden
ATZ-Fachkongress

Chassis.tech plus 2024


4 Kongresse in einer Veranstaltung

Treffen Sie in München die Fachleute von Chassis, Lenkung, Bremsen sowie Reifen/Räder.
Erweiterte Suche
Anmelden
nach oben
Erschienen in:
Einführung in die Mediation Kapitel lesen Erstes Kapitel lesen

2023 | OriginalPaper | Buchkapitel

Basiswissen Mediation: Verhandeln

verfasst von : André Niedostadek

Erschienen in: Praxishandbuch Professionelle Mediation

Verlag: Springer Berlin Heidelberg

Einloggen

Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.

search-config
loading …

Zusammenfassung

Verhandeln gilt als ein wichtiger Baustein eines jeden Mediationsverfahrens. Während das Mediationsgesetz hierzu aber wenig zu sagen weiß, offenbart das Mediationsverfahren selbst die Bedeutung des Verhandelns. Das lässt auch das Rollenverständnis von Mediatorinnen und Mediatoren nicht unbeeinflusst. Vor allem aber sind es Verhandlungstechniken und Verhandlungskompetenz sowie ein Gespür für etwaige Verhandlungsprobleme, die den Erfolg eines Mediationsverfahrens entscheidend mit prägen.

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren
Vorheriges Kapitel Basiswissen Mediation: Tiefenstrukturanalyse und Deeskalation von Konflikten
Nächstes Kapitel Basiswissen Mediation: Fragetechniken
Literatur
Fisher, R., Ury, W., & Patton, B. (2018). Das Harvard-Konzept. Sachgerecht verhandeln, erfolgreich verhandeln. München: Deutsche Verlags-Anstalt (DVA).
Kracht, S., Niedostadek, A., & Sensburg, P. (2019). Einführung in die Mediation. In I. S. Kracht, A. Niedostadek, & P. Sensburg (Hrsg.), Praxishandbuch Professionelle Mediation. Wiesbaden: Springer/Gabler (Springer Reference).
Niedostadek, A. (2019). Erfolgreiche Positionierung mit Mediationsdienstleistungen am Markt. In S. Kracht, A. Niedostadek, & P. Sensburg (Hrsg.), Praxishandbuch Professionelle Mediation. Wiesbaden: Springer/Gabler (Springer Reference).
Raiffa, H. (1982). The art and science of negotiation. Cambridge, MA: Harvard University Press.
Rosner, S., & Winheller, A. (2012). Mediation und Verhandlungsführung. München/Mehring: Rainer Hampp Verlag.
Trötschel, R., Majer, J., & Höhne, B. (2016). Verhandlungsforschung als Grundlage einer Mediationstheorie. In F. Haft & K. von Schlieffen (Hrsg.), Handbuch Mediation. Methoden und Technik, Rechtsgrundlagen. Einsatzgebiete (3. Aufl.). München: C.H. Beck.
Warflinger, P. (2014). Verhandlung und Mediation: Koexistenz der Konfliktlösungsmethode. BRJ 02/2014, 160 ff.
Metadaten
Titel
Basiswissen Mediation: Verhandeln
verfasst von
André Niedostadek
Copyright-Jahr
2023
Verlag
Springer Berlin Heidelberg
Buch
Praxishandbuch Professionelle Mediation

Print ISBN: 978-3-662-49639-8

Electronic ISBN: 978-3-662-49640-4

Copyright-Jahr: 2023

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-662-49640-4_29

Premium Partner

    Bildnachweise