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Erschienen in: Sales Excellence 1-2/2024

01.02.2024 | Strategie & Management

Zwischen Orakel und Punktlandung

verfasst von: Patrick Utz

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 1-2/2024

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Auszug

Eine typische Herausforderung im Vertrieb: Die Prognosen und Rückmeldungen der Mitarbeiter sind zu ungenau und werden daher den Erwartungen der Vertriebsvantwortlichen nicht gerecht. Diese Kluft zwischen Erwartung und Realität kann unterschiedliche Ursachen haben. Um das Spannungsfeld aufzulösen, ist ein besseres Verständnis für die Herausforderungen der Vertriebsmitarbeiter nötig. …
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Metadaten
Titel
Zwischen Orakel und Punktlandung
verfasst von
Patrick Utz
Publikationsdatum
01.02.2024
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 1-2/2024
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-023-1729-y

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