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Erschienen in:
2023 | OriginalPaper | Buchkapitel
21. Verhandlungsführung und Persönlichkeitsentwicklung als Erfolgsfaktoren für Führungskräfte
verfasst von : Mirnesa Halitovic
Erschienen in: Innovative Unternehmensführung
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Die Relevanz und Wirkungskraft von Verhandlungsführung werden leider unterschätzt. Gerade Führungskräfte, die täglich Entscheidungen treffen und immer wieder mit neuen Herausforderungen konfrontiert sind, sollten diese Fähigkeit entwickeln. Viele glauben, dass sie „nie verhandeln“ würden oder dass die Fähigkeit überwiegend bei Vertrags-, Preis- und Gehaltsverhandlungen relevant wäre. Tatsächlich finden Verhandlungen bei jeder zwischenmenschlichen Entscheidungsfindung statt – also täglich. Was dabei zu beachten ist, wie Führungskräfte, Teams und Unternehmen davon profitieren und welche ausschlaggebende Rolle hierbei die persönliche Entwicklung hat, erfahren Sie in diesem Kapitel.